Bachelor Responsable en développement commercial et marketing
Cette formation permet d’obtenir la certification RNCP de niveau 6 « Responsable en Développement Commercial et Marketing » enregistrée le 30-04-2026 pour une durée de 3 ans.
Délivrée conjointement sous l’autorité d’Ecoris.
Voir la fiche RNCP de cette certification
Formation du Bachelor Marketing et Commerce
Niveau
6 CEC (Cadre Européen des Certifications)
Durée
1 an
Crédits
60 crédits ECTS
Public visé
Étudiants, demandeurs d’emploi, salariés et professionnels du secteur
Prérequis
Candidats titulaires d’un diplôme ou titre de niveau Bac+2 (ou niveau 5) ou avoir 120 ECTS
Une pédagogie active et opérationnelle
- Formateurs expérimentés issus du monde de l’entreprise
- Cas pratiques et mises en situation, jeu de rôle (simulation vente)
- Cours dédié à la RSE (atelier fresque du climat)
- Un accent mis sur le marketing digital et les réseaux sociaux
- Un formateur référent en charge du suivi pédagogique et professionnel des apprenants
OBJECTIFS DE LA FORMATION
La certification vise à former des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d’une entreprise et d’orchestrer sa stratégie marketing. À l’issue de la formation, les apprenants sont capables de :
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale et le plan marketing global.
- Conduire des négociations complexes et développer un portefeuille clients stratégique.
- Manager et animer les équipes commerciales au quotidien.
- Piloter la performance et mesurer la rentabilité des actions menées (analyses KPI, budgets).
- Intégrer les leviers du marketing digital et des nouvelles technologies dans la relation client.
BLOC DE COMPETENCES
Cette certification Bac+3 forme des responsables du service marketing ou commercial d’une entité, en assistance au directeur général. La formation est constituée de cinq blocs de compétences :
- Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale et marketing
- Bloc 2 : Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente
- Bloc 3 : Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l’entreprise
- Bloc 4 : Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
- Bloc 5 : Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
LE PROGRAMME
1. Élaborer une stratégie commerciale et marketing
- Marketing opérationnel et stratégique
Définir une stratégie commerciale adaptée au marché, piloter un plan d’action, analyser les performances et gérer la relation client. - Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
Intégrer les enjeux environnementaux et sociaux dans les politiques commerciales et les stratégies d’entreprise.
2. Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente
- Marketing digital
Concevoir et piloter des actions webmarketing, optimiser la présence de l’entreprise sur le digital. - Communication stratégique et commerciale
Définir des messages impactants et multicanaux en cohérence avec l’image de l’entreprise. Maîtriser les techniques de communication commerciale et leur efficacité.
3. Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales
- Gestion financière et culture entrepreneuriale
Lire et analyser des documents comptables, élaborer un budget prévisionnel, comprendre les enjeux économiques de l’entreprise. - Législation et gestion RH
Appréhender le droit du travail et mettre en œuvre une gestion efficace des ressources humaines.
4. Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
- Management et communication de l’équipe de vente
Manager une équipe de commerciaux, déléguer, motiver, piloter la performance collective. - Recrutement
Conduire un processus de recrutement commercial adapté aux besoins de l’entreprise. - Techniques de vente / Simulation de vente
Maîtriser les différentes étapes du cycle de vente et s’exercer via des mises en situation.
5. Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
- Spécialité E-commerce
Adapter l’offre commerciale aux spécificités d’un marché ciblé, en intégrant les variables interculturelles et concurrentielles.
6. Mémoire professionnel
- Conduite de projet
Structuration, rédaction et soutenance d’un mémoire professionnel orienté vers des problématiques concrètes de terrain, incluant les enjeux RSE.
7. Bloc complémentaire
- Anglais appliqué
Travailler en contexte international, présenter une offre commerciale ou mener un échange client en anglais.
Indicateurs nationaux de performance
Indicateurs nationaux de performance de la certification professionnelle :
- Taux d’insertion globale à 6 mois (en %) : Année 2024 : 74% / Année 2023 : 85% / Année 2022 : 88%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans : Année 2023 : 58% / Année 2022 : 64%
Accueil des personnes en situation de handicap
L’IPF s’engage en faveur de l’accueil des personnes en situation de handicap. Notre référent handicap vous accompagne dans l’identification et la mise en place des aménagements nécessaires à votre parcours de formation. Notre page dédiée à l’accessibilité pour tous rassemble les informations utiles et les documents de référence.
Rythme du Bachelor Marketing et Commerce
-
Cette formation se fait en alternance (contrat d’apprentissage).
-
Totalement gratuite
-
Alternance : 4 jours entreprise / 1 jour en formation.
Niveau & Aptitudes
Les prérequis
Le cursus préparant à la Certification professionnelle Responsable en développement commercial et marketing s’adresse aux candidats titulaires :
- d’un diplôme ou titre de niveau Bac+2 (ou niveau 5)
- ou avoir 120 ECTS
Cette certification est accessible dans le cadre d’une VAE avec notre partenaire Ecoris.
Admission
La sélection se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
L’admission est faite sous réserve de la signature d’une convention concernant le financement et la prise en charge du coût de formation.
Débouchés avec un Bachelor Marketing et Commerce
Poursuite d’études
- Mastère Mastère Manager d’Affaires
- Bac+5 spécialisé en Marketing ou Webmarketing
Métiers préparés
- Responsable e-commerce
Le Responsable e-commerce dirige les efforts de vente de l’entreprise sur les leviers digitaux pour atteindre les objectifs et accroître les revenus. - Chef de projet digital
Le Chef de Projet Digital supervise la mise en œuvre de projets en ligne pour optimiser la présence et les performances numériques de l’entreprise. - Chargé de développement commercial et marketing
Le Chargé de Développement Commercial et Marketing stimule la croissance de l’entreprise en mettant en œuvre des stratégies de vente et de marketing innovantes. - Chef de produits
Le Chef de Produits gère et développe des produits pour répondre aux besoins du marché et maximiser leur succès commercial. - Traffic Manager
- Social media manager
- Consultant en développement commercial
- Chef de rayon
- Community manager
Examen du Bachelor Marketing et Commerce
| EPREUVES À L'EXAMEN | COEFF | FORME |
|---|---|---|
| Epreuves obligatoires | ||
| BLOC 1 : Elaborer une stratégie commerciale et marketing | ||
| Marketing opérationnel et stratégique | 13 | 2 épreuves écrites + 2 CCF (contrôle en cours de formation) |
| RSE | 2 | 1 CCF |
| BLOC 2 : Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente | ||
| Marketing Digital | 6 | 1 épreuve écrite + 1 CCF |
| Communication Stratégique | 3 | 1 épreuve écrite + 1 CCF |
| Communication Commerciale | 3 | 1 épreuve écrite + 1 CCF |
| BLOC 3 : Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l'entreprise | ||
| Gestion Financière et Culture Entrepreneuriale | 5 | 1 épreuve écrite + 1 CCF |
| Législation et Gestion des Ressources Humaines | 1 | 1 épreuve écrite |
| BLOC 4 : Encadrer les équipes et animer l'activité commerciale | ||
| Management de l’équipe de vente | 2 | 1 épreuve écrite |
| Recrutement de l’équipe de vente | 2 | 1 CCF |
| Techniques de vente | 1 | 1 épreuve écrite |
| Simulation Vente | 4 | 1 épreuve écrite |
| Communication et Management | 3 | 1 épreuve écrite |
| BLOC 5 : Déployer l'offre commerciale sur un marché spécifique | ||
| E-commerce | 3 | 1 épreuve écrite et 1 CCF à l'oral |
| Bloc complémentaire (validation du bachelor Ecoris) | ||
| Anglais appliqué | 1 test de niveau CECRL | |
| BLOC mémoire professionnel | 12 | Soutenance du projet professionnel devant un jury de formateurs et de professionnels (2 fois dans l'année) |
La certification de Responsable en Développement Commercial et Marketing est délivré aux candidats ayant validé l’ensemble des blocs de compétences. Chaque bloc peut être validé indépendamment des autres blocs (validation partielle de la certification).
La certification « Responsable en Développement Commercial et Marketing » donne droit à 60 crédits ECTS.
